POS机与总部直签或机构直签？总部直签区别

　　做POS机代理若是有自己的团队，无需操心销量那可以优先选择与总部直签的；但若是刚刚起步，对POS机还是很陌生也没有大量资金投资的，可直接选择与机构直签的。不过还是建议大家优先选择与机构直签的。

　　一、总部直签的介绍

　　上面提到了总部直签是找总部直接洽谈，一般POS机销售总部的代理规则是一样的，但是签署代理商却有一定的门槛。都要求必须有足够的提货量或者交易量，而且对应的会做出考核。除非数量特别大，不然即使是总部直签也不一定能拿到最低的费率。当然如果自己有成熟的销售体系或者有专业的团队，对自己能力足够自信的话，可以选择总部直签。

　　二、机构直签的介绍

　　机构这个词是近两年才兴起来的，没有机构之前，只能与总部直签或者与机构签约，做二级三级代理商，而随着支付代理越来越多，很多代理商不相信上级代理商，都想走直签路线，但是代理商小小不一，很多代理公司都不健全，又提不了多少货，支付公司无法对接到所有代理商，这时候机构就产生了。

　　机构主要就是帮助支付公司招商与维护代理，你的分润还是由支付公司发放，你给支付公司开票，就是进货需要通过你的上级机构订货，这样的代理模式和之前的代理商相比有一定的保障。另外，机构直签，一般总部只对机构考核，而且机构下面又有这么多直签代理商，总部的考核一般都是没有问题的。

　　三、总部直签与机构直签的区别

　　其实总部直签与机构直签大体区别不大，都属于总部直签范畴，只是机构直签多了一份分管协议，最大的区别可能就是政策方面。总部直签政策都是固定的，比如提货1万台机器，拿到0.52结算价，拿5万台拿0.51结算价，拿10万台可以拿0.5结算价，而且要求每年需要提货多少台，相对来说门槛比较高。

　　机构直签也可以理解为报团合作，一个大团队长提10万台货，拿0.5，然后在招直签代理商，一般都是100台即可直签一级，拿0.52结算，这样就大大降低了门槛，这样这些中小代理商就比较喜欢机构直签模式，门槛低，还能拿到总部直签得政策，何乐而不为呢？

　　这里有个误解，很多代理商认为和总部直签政策会好一些，其实不是，一般政策最好的是机构，总部只对大机构可洽谈政策，对于小代理商只能按着公布的政策实行；还有很多代理商，可能看到了人拿0.49，你要知道人拿0.49扛了多少货，所以，如果没有量，一定不要太贪，合理就好。